本文摘要：销售过程中，价格谈判却一直跨越一直，很多人指出报价是重复使用的，只不过整个报价过程却有好几步。

销售过程中，价格谈判却一直跨越一直，很多人指出报价是重复使用的，只不过整个报价过程却有好几步。只不过，在客户的心里每出售一件产品，都有两种价格，一是希望价，就是他最期望取得的成交价价格，也就是客户的底价；二是拒绝接受价，就是在客户拒绝接受卖者所报的一种价格。所以销售人员与客户的成交价价格一般就在希望价和拒绝接受价之间取得均衡。但是杰出的销售员在与客户可行性洽谈时，一般会首先报价，而不会通过彼此的交流和试探再行去提供客户的心理信息，探听客户的现实出售意图和价格底线。

这样才有助销售人员的报价，会因为过低丧失客户的信任，也会因为过较低丧失自己的利益。保健品招商网 一般价格谈判分几个时间段，第一次可行性认识，首次报价，试探顾客的反应，一般这个时候顾客也不会试探性的回答你，价格能无法较少？切忌，首次报价，让价意味著无法很多，一般掌控在500左右，如果你经不起顾客的试探，一下子将价格降下来，顾客就不会对你产生不信任和猜测，必定造成改向其他品牌的产品咨询，甚至以低于你的价格出售。

二次报价，第一次是一个咨询和理解的过程，顾客一般会当天要求，数天后顾客可能会再度大约你谈判，或者你主动上门理解顾客反应，这时顾客不会较为严肃的与你讲价格，这时你让价幅度和让价步骤无法太快，趁此机会要掌控在第一次的让价幅度上，再行小额度的让价，或是试探客户这次能无法要求当场成交价，如果能我可以请示公司申请人。如果顾客说道必须批示或者开价后再考虑，那么你必需用语言技巧问，同时为下次谈判卖给伏笔留给余地。不拒绝接受、不模糊不清，客户一般来说都会阻挠你的问。三次报价，亚成交价报价。

也就是有很多客户这时不会用成交价来愚弄你，说道如果价格能定，我们就可以签合同了，但是大多数时候，当我们经不住欲望答允了客户的价格，客户往往又不会以其他理由减缓签订合同了，比方说等老板回去，或者说明天，下次等等。一旦这样的情况经常出现后，我们大多数不会丢单，顾客这时无非就是在试探你的价格底线，说不定用你的价格来抨击其他品牌的价格，以超过他心中的市场需求，而我们不过出了一个牺牲品。成交价报价，这才是确实的成交价。当我们杯葛寄居了顾客的欲望和陷阱之后，不要害怕丢单，我们必需有这么一个理念，不做到价格竞争的牺牲者，不以壮烈牺牲价格来促使销售。

我们必需具体而忠诚的告诉他，no，或敢。有自尊心、有骨气、有热情的销售员不会夺得顾客的认同和信任。这样，顾客才有可能反而偏向于我们的品牌，坚信这是我们的底价。

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